Deuxième idée d’amélioration de votre programme de NPS
13 avril 2016En savoir plusSecond billet de cette série des 10 idées d’amélioration de votre programme de NPS de suivi de l’ Experience client. Idée N° 2 : Ne faites pas de publication de NPS « individuel » La mode est parti de l’automobile et...
10 idées d’amélioration de votre programme de NPS
11 avril 2016En savoir plusVoici le première des10 idées d’amélioration de votre programme de NPS de suivi de l’ Experience client. Je prévois de les publier régulièrement, à raison d’un billet par idée… Un de mes profs de marketing disait « one paper –...
Les différents outils de mesure de l’expérience client ! (Printemps Etudes)
4 avril 2016En savoir plusUtilisez efficacement les différents outils d’écoute et de mesure de l’expérience client ! L’expérience client est devenue le nouveau paradigme du Marketing . Le « P de people » s’est ajouté aux traditionnels 4P du Marketing de Kotler. Ce P contient deux...
Expérience client : quelles ambitions ? (Atelier Stratégie Client)
4 avril 2016En savoir plusINIT sera présent au salon Stratégie Client, dans le cadre d’un atelier de présentation le 13/04 à 16h Expérience client : quelles ambitions d’écoute, de mesure et d’améliorations ? C’est maintenant prouvé : une bonne expérience client impacte la croissance et les revenus...
50 % de vos investissements publicitaires fidélisent « vos anciens clients » !
4 avril 2016En savoir plusC’est une idée fausse dans le milieu de la communication de croire que le seul objectif des budgets de Pub est de recruter de nouveaux clients ! Vos campagnes de pub ne sont pas seulement là pour recruter de nouveaux clients, elles sont aussi...
LinkedIN et satisfaction clients.
2 avril 2016En savoir plusJeudi après-midi nous avons reçu Joelle Walraevens de Luzy qui est formatrice sur LinkedIN (la meilleure !) J’ai fait la connaissance de Joelle via Linkedin (normal) et après m’avoir coaché individuellement, elle est venue dans nos bureaux pour faire...
Le parcours client est une boucle sans fin !
27 mars 2016En savoir plusJ’ai déjà publié un billet qui parle du parcours client comme une boucle, voici un nouveau modèle du parcours client dans une boucle sans fin, illustrée par le symbole de l’infini ! (1) Le graphique ci-contre donne les 8 grandes étapes de...
Ecouter vos clients, pour faire progresser l’entreprise (L’Express L’Expansion)
23 mars 2016En savoir plusLes clients ? Plus exigeants. La concurrence ? A un clic de vous. Pour survivre, estime l’expert ès relation client Christian Barbaray, il faut écouter ses clients, mesurer la satisfaction de ses clients… Et prendre des initiatives ! Christian Barbaray...
NPS & suivi Experience client chez Bristol-Myers Squibb « Close the Loop »
14 mars 2016En savoir plusNous connaissons tous le NPS, mais nous ne l’utilisons pas tous de la même façon. Certains managers de la CX vont au-delà de la simple métrique d’étude ou de sondage et l’utilisent comme une véritable « dynamique » en interne, comme...
NPS : to Be or not to Be.
11 mars 2016En savoir plusJe me fais le plaisir de relayer le billet paru dans Contact Distance sur un sujet éternel « Faut-il désespérer du NPS (Net Promoter Score) ? » ———— Si, par hasard, vous n’aviez jamais entendu parler du Net Promoter Score (NPS), sachez...
Chez #SFR_SAV il faut désobéir pour satisfaire les clients !
10 mars 2016En savoir plusSFR_SAV #Sévices client Sévice client N° 10 : passage hier en boutique pour un téléphone qui ne fonctionne plus (résultat de 9 précédents sévices que je vous raconterai un autre jour). « la personne du SAV n’est pas là, repassez demain...
Vous pouvez transformez vos (anciennes) études de satisfaction en études de fidélité !
7 mars 2016En savoir plusVous réalisez déjà des études de satisfaction client, soit en interne soit avec un prestataire. Savez-vous que vos études de satisfaction peuvent être transformées en études de la fidélité ? Vous avez des données disponibles que nous pouvons retraiter afin de les pousser...
Un client mécontent en parle à 15 Millions (United Breaks Guitars)
29 février 2016En savoir plusJ’ai été reçu par les équipes Customer Experience de Bristol-Myers Squibb pour un bel échange professionnel sur lequel je reviendrai. Une des choses qui m’a marqué c’est que la très sérieuse équipe Customer Experience d’une grande entreprise fait passer un...
Les questions d’easiware sur la mesure de la satisfaction client
25 février 2016En savoir plusLes questions d’Easiware dans leur « Blog de la Relation Client » le 09 Février dernier, je les remercie de leur curiosité. Christian Barbaray, PDG d’INIT et blogueur incontournable dans l’univers de la relation client, vient de publier « Satisfaction, fidélité et...
Vos clients sont fidèles par Paresse ou par Conviction ?
22 février 2016En savoir plusIl existe 2 types de fidélité à une marque ou une entreprise : 1. de Conviction : Une préférence exprimée après une expérience ou une comparaison avec les offres concurrentes. 2. de Paresse qui s’alimente à trois courants : 1. Inertie : on...
L’expérience client : c’est quoi ?
19 février 2016En savoir plusL’expérience client : le nouveau mot à la mode ! Tout le monde ne parle que d’expérience client. Ce que j’aime dans l’expérience client, c’est que ça nous dit deux choses importantes : 1. Tout part du client 2. La relation client est...
Les 5 leçons des champions de la Customer Experience !
15 février 2016En savoir plusLes entreprises qui ont des clients satisfaits et fidèles ont des performances supérieures à celles dont les clients sont moins satisfaits et fidèles. Atteindre le statut de leader en fidélité client exige l’adoption d’une gestion spécifique du CEM (Customer Experience Management)...
Vos études clients ont 3 publics : le management, les équipes, les clients !
8 février 2016En savoir plusLes études clients, qu’elles soient réalisées à froid ou à chaud, ont 3 cibles différentes dans les entreprises : Les clients Le management Les équipes Vos études clients : 3 cibles, 3 métrics, 3 objectifs ! Vous ne devez...
Pourquoi vos clients insatisfaits restent et ne disent rien ?
5 février 2016En savoir plusCette question est une vraie interrogation pour tout responsable d’entreprise et particulièrement pour les services clients ou réclamations. Ces services sont en relation quotidienne avec des clients plutôt mécontents et qu’ils entendent tous les jours. Ils sont victimes du syndrome...
Créez votre culture client autour de ces 15 Idées fortes !
1 février 2016En savoir plusCréez une culture client dans votre entreprise en retenant quelques unes de ces 15 Idées fortes : Partagez, diffuser la parole de vos clients dans l’entreprise (louanges comme critiques) Vos collaborateurs doivent être impliqués à deux stades : l’écoute et la...
Feedback clients & Ecoute en flux tendu (Customer Satisfaction Tracking)
29 janvier 2016En savoir plusIl existe 3 grands types de mesure de la satisfaction clients : A Froid ou à Chaud (sur évènement) Sur Echantillon ou Exhaustif Sur une Période ou Permanente Lorsque vous voulez mettre en place une étude « A chaud / Exhaustive /...
La satisfaction client est un bon prédicateur du succès !
24 janvier 2016En savoir plusParmi les indicateurs avancés dont disposent les décideurs, la satisfaction client est un bon prédicateur du succès. Si vous suivez votre nombre de commandes, votre chiffre d’affaires, vous regardez vos chiffres avec un rétroviseur ! Vos succès ou échecs...
Les services funéraires s’intéressent aux avis clients !
21 janvier 2016En savoir plusCe titre est un brin provocateur mais si vous êtes là c’est qu’il a marché… Les sociétés de service (en général) doivent s’intéressent à l’avis de leurs clients et les sociétés de service funéraires n’échappent pas à cette...
Experience client : 4 cycles et 3 modes de contacts
18 janvier 2016En savoir plusUn de mes derniers billet parlait des 4 cycles de l’ Experience client et des 6 étapes. Je vous rappelle les 4 cycles de l‘ Experience client (CX en sigle – qui nous vient de Customer Experience en anglais)...
Les 7 impacts Satisfaction salarié & client
10 janvier 2016En savoir plusLa qualité de la relation entre les clients et les salariés qui sont en contact représente un enjeu crucial pour les entreprises de services Les impacts entre la satisfaction salariés et des clients sont particulièrement forts lorsque l’entreprise ambitionne de délivrer un très...
Enquête sur l’acceptabilité des objets connectés (copinage)
6 janvier 2016En savoir plusElodie Attie doctorante en marketing de « Toulouse Capitole University – Graduate School of Management » réalise son doctorat sur « l’acceptabilité des objets connectés ». Elodie a besoin de répondants pour son enquête ! Les conditions pour répondre (avant le 22 janvier) : vous utilisez des objets connectés! vous...
Fidélise-t-on mieux ses clients avec un contrat d’engagement ?
5 janvier 2016En savoir plusDans un contexte concurrentiel extrêmement tendu, de nombreuses marques ont fait évoluer leur stratégie relationnelle afin de sécuriser leur portefeuille client. Elles proposent désormais à leurs clients des contrats d’engagement sur la durée. Le contrat d’engagement client est-il gage...
Satisfaction salarié et client : des salariés bien encadrés ou heureux ?
4 janvier 2016En savoir plusPour assurer un bon niveau de service de qualité, les sociétés ont besoin d’avoir des employés satisfaits, principalement chez les sociétés de service ! Dans ce postulat « des salariés heureux font des clients satisfaits », un phénomène n’a pas été pris en...
22 chiffres sur le Service clients et les médias Sociaux (Les 11 derniers)
29 décembre 2015En savoir plusCi-joint la seconde partie de la liste de 22 chiffres qui confirment la montée des médias sociaux comme un canal supplémentaire du service clients. Vous pouvez retrouver la liste des 11 premiers en cliquant ICI Les médiaux sociaux, un...
Experience client : 4 cycles et 6 étapes !
23 décembre 2015En savoir plusLe parcours de tout client suit 4 grands cycles : séduction, développement, fidélisation et rétention. Séduction : émerger de tous les choix possibles pour devenir le produit, le service retenu la première fois ! Développement : transformer le premier achat soit : en « up selling »...
Vos questionnaires de satisfaction sont obèses !
21 décembre 2015En savoir plusNous avons retraité les réponses d’une enquête d’opinion interne réalisée par un grand cabinet Conseil pour un de ses clients sur des questionnaires de satisfaction menée auprès des collaborateurs. Nous avons utilisé les analyses Bayésiennes, l’objectif étant de mieux comprendre les véritables leviers de l’engagement et la...
22 chiffres sur le service client et les médias Sociaux (Les 11 premiers)
17 décembre 2015En savoir plusCi-joint une liste de 22 chiffres qui confirment la montée des médias sociaux comme un canal supplémentaire du service clients. Mais comme 22 chiffres c’est un peu trop d’un coup, je vous le donne en 2 livraisons : Une...
Vos enquêtes de satisfaction clients ne servent à rien !
14 décembre 2015En savoir plusVous faites des enquêtes de satisfaction via des sondages auprès de vos clients et vous cela vous a permis de trouver du pétrole brut (les réponses de vos clients) A quoi cela vous sert, si vous êtes incapable de le...
Ecoute client et NPS en point de vente, « en temps réel »
11 décembre 2015En savoir plus4 types d’outils sont à votre disposition pour faire de l’ Ecoute client et suivre l’expérience de consommation de vos clients : Les études de satisfaction clients « à froid » Les études de satisfaction clients « à chaud » Les avis clients L’ écoute client L’écoute client...
Enquête de satisfaction : un outil pour la direction juridique (aussi !)
3 décembre 2015En savoir plusArticle publié dans Actuel Direction Juridique du 20 Novembre 2015 Recueillir l’opinion de ses clients internes permet de valider le service rendu par la direction juridique, de promouvoir celle-ci aux yeux de la hiérarchie, et enfin de mener un projet...
La Banque a les meilleures performances en Culture Service Clients et Salariés
30 novembre 2015En savoir plusNous avons réalisé la dernière étude de satisfaction de l’Académie du Service. Le communiqué de presse et de nombreux résultats ont été publiés, ils sont accessibles sur simple demande via le lien suivant en précisant « Culture Service » dans la page contact...
Construisez votre culture client !
26 novembre 2015En savoir plusVotre croissance (ou votre déclin) est le résultat d’une soustraction : clients entrants moins clients sortants ! Oui je sais c’est un peu plus compliqué, c’est en fait trois choses : le Nouveau CA fait avec les Nouveaux clients Plus le Nouveau...
Le Livre « Satisfaction, Fidélité et Experience » client chez Dunod en Janvier !
23 novembre 2015En savoir plusMon ouvrage « Satisfaction, Fidélité et Expérience client » a été édité par Dunod le 27 Janvier. Je vous donne l’éditorial en avant première… ———————— Fini les 30 glorieuses, fini l’époque où tout le monde pouvait choisir la couleur de sa voiture pourvu qu’elle...
Les 12 effets des avis clients sur votre chiffre d’affaires (tourisme)
16 novembre 2015En savoir plusVia les avis clients, le bouche-à-oreille sur internet est beaucoup plus efficace que le vieux « bouche à oreille de proximité» de par sa puissance de feu ! Pas de bouche : un clavier – pas d’oreilles des milliers écrans ! Les ...
L’échec des programmes de fidelisation ?
12 novembre 2015En savoir plusPour toute entreprise, le lancement d’un programme de fidélisation est cher et complexe Aux États-Unis, les entreprises dépensent 2 milliards de $ sur les programmes de fidélité chaque année. Les programmes de fidélité ne produisent pas un engagement accru des clients !...
Feedback client, internaliser ou externaliser ? « Make ou Buy ? » (2 / Buy)
9 novembre 2015En savoir plusSecond volet (externaliser) de notre billet sur les avantages et les inconvénients de l’internalisation ou de l’externalisation d’une solution de feedback client et de la réponse à la grande question : On achète un outil et on fait tout...
