
Le NPS ® est une méthode de mesure de la satisfaction client très en vogue, venue des USA et qui fait débat dans la communauté scientifique et marketing.
J’en rappelle le principe : soustraire le % de clients qui vous recommanderaient de ceux qui ne vous recommanderaient pas, soit le «Net Promoteur Score» de votre marque. Si le concept est simple et attractif, il pose plein de questions aux chercheurs et aux praticiens.
Dans le cadre de notre programme de R&D, et à la demande de l’un de nos clients, nous avons décidé de poser deux questions distinctes sur la recommandation :
- Recommanderiez vous notre entreprises à un confrère : Oui / Non
- La Question imposée du NPS ® : Si vous deviez retranscrire la probabilité que vous recommandiez X à un confrère - sur une échelle de 0 à 10, quelle note donnez-vous?
La métrique du NPS® semble à revoir ….